2017年网络营销攻略

时间:2017/1/13 16:29:35  作者:Mho  来源:守望幸福  查看:56448  评论:0
内容摘要:1、我是谁?2、我的客户是谁?3、我的客户最关注什么?4、我能为客户做什么?5、客户为什么选择我?

2017年网络营销攻略

 

思路:

 

一、定位

 

1、我是谁?

2、我的客户是谁?

3、我的客户最关注什么?

4、我能为客户做什么?

5、客户为什么选择我?

 

二、统一话语


1、从老板,到经理,到主管、到普通的员工,对公司的认知和介绍,都要统一话语,不要出现同一件事,不同的人说出不一样的说法。

 

 

三、专业的事情由专业的人来做(要做什么,由我们决定;怎么做,让专业的人决定。)

 

1、花小钱,让大能人来帮我们推广。

2、花钱买时间,买效果。

 

四、在微信、QQ空间等朋友圈中,要传播正能量。

 

1、经常发布正面、积极乐观的信息,不要发布负面的信息。

2、多说朋友、客户的好话,抬高客户,抬高老板。

3、凡是和我们有关的点赞、评论,都要积极回应,并且评论、互动。

 


技巧:

 

一、推广


1、全员营销,公司里有条件职员,比如办公室人员、业务员,都要求要做免费推广,一天几条,或者一周几条。(疑问:该放谁的电话号码)

2、百度问答、百度百科等,几块钱一条推广,外包给有高级帐号、有专业经验的人来做。

3、权威性的平台,比如新浪、网易、凤凰等,多花一些钱,让专业的人发表上去,效果比我们自己累死累活干很长一段时间还好。

4、经常在百度中搜索自己的品牌。(效果:百度联想词、下拉词)

5、大众点评、房天下、百度口碑、新闻源等,这些平台不错。

6、当前的流行事物、热门事件,制作成视频,在视频中加入自己公司的信息,发布出去。

7、在热门平台中,发布文章时,文章中插入热门股票代码,股票行情每天都在变化,文章也跟着动态更新,使文章能够获得靠前的排名。

 

 

二、互动要及时

 

1、QQ空间的动态里,有提到自己的,要及时点赞、评论。

2、微信朋友圈中,有提到自己的,要及时点赞、评论。

    (1)、微信窗口底部,有一个“发现”按钮,点击“发现”后,窗口头部有一个搜索“放大镜”,点击搜索。

    (2)、搜索我们的相关词,比如:万利胶盒、万利印刷、谢总及其名字、邓总及其名字、你们自己的名字。

 

 

二、成功案例撰写

 

1、业务员自己写案例,自己更新网站。

2、成功案例撰写思路(可通过某某公司来指代客户,避免客户信息泄漏。)

    (1)、客户如何通过网络找到万利胶盒

    (2)、客户的疑虑如何被打消

    (3)、客户如何成功下单

    (4)、客户如何满意

 

 

四、挖别人的客户,让对手哭去吧。

 

1、挖对手的客户

    (1)、购买高等级的QQ号做“小号”。

    (2)、使用小号加竞争对手的QQ为好友,通过对手QQ空间里的互动,找到竞争对手的客户,并加为友好,争取过来。

 

2、共享朋友的客户

    (1)、朋友圈中,点赞、评论等互动要勤快。

    (2)、朋友的推广信息要“捧场”,情形合适的话,要在夸了朋友的产品之后,也加上我们的宣传。比如:朋友是做吸塑内托的,先夸朋友的吸塑好,再说我们万利的胶盒包装也不错。

 

3、防止同行挖我们的客户

    (1)、QQ升级为超级会员

    (2)、把我们的客户设置隐藏,别人进入我们的QQ空间,就看不到隐藏对象的评论、互动。

 

 

 

 


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