如何解决产品0销量问题

时间:2014/12/5 10:59:03  作者:未知  来源:网络  查看:88860  评论:0
内容摘要:有人会说,可以叫朋友购买。请问,朋友的资源有限么?欠多人情就真的好么?也有人会说,可以刷第一笔订单。可是,安全么?在这骗子横行的网上,你安心了么?或许这两种都不失为一个好的办法,但是,我相信更多的人是希望由陌生人来完成这第一笔交易,希望得到的是来自陌生人真实的肯定。那么,有什么办法可以快速的突破0销量这个大关呢?

    有人会说,可以叫朋友购买。请问,朋友的资源有限么?欠多人情就真的好么?也有人会说,可以刷第一笔订单。可是,安全么?在这骗子横行的网上,你安心了么?或许这两种都不失为一个好的办法,但是,我相信更多的人是希望由陌生人来完成这第一笔交易,希望得到的是来自陌生人真实的肯定。那么,有什么办法可以快速的突破0销量这个大关呢?
    因为我也是淘宝新进菜鸟,所以我只能站在新手的角度来说问题。希望大神们轻喷。

一、阶梯式促销


 1、  价格阶梯式销售。

     那什么是价格阶梯式销售呢?在这里我给大家一个解释。

 如何解决产品0销量问题

    这比如前20名以7折的价格购买,之后恢复到8折,前40名以8折购买,过后恢复9折以此类推这样的趋势,我们就将它称之为阶梯式价格营销策略。就这样一个简短的趋势,我们可以刺激到买家的一个心理,在这里因为我们的限制,给了买家风险感意识。过了这个时期,他就要付出更多的金钱来得到这个产品。要说的是,这里的阶梯价格要以限时打折一类的工具来实现。如果担心之后买家问你初期为何价格低这么多,你只需给买家吧这个情况给买家做一个合理的解释,或者你可以说再加一个说明期初没有什么礼品现在增加了什么礼品与服务,让他能在心理上得到一个平衡。


 2、  赠品阶梯式销售。

    有的人会说,我的宝贝利润让我无法去做这个价格阶梯促销,那怎么办?这样的情况下,我们可以采取赠品阶梯式销售这样的一个办法来刺激买家的风险消费心理。与价格阶梯式一样的运作形式,只不过这里我们突显的是赠品的价值。把我们的赠品价值塑造好,买家看了也会心动。

如何解决产品0销量问题
    这样处理的话,会在我们成本控制相较于别人比较没优势的时候,通过赠品阶梯式营销策略来达到同样的效果。在这里要说的是,不一定每样赠品都要付出资金成本的。比如你是做母婴类的早教产品,站在妈妈的角度,无非在意的是宝宝的健康与成长。以成长这点来讲,可以去网上搜索一些有价值的对宝宝有好处的比如轻音乐或者双语不用教的动画视频做成一个文件形式,给它塑造一个价格,像双语不用教的碟片淘宝上都是几十元打底的,你给你的赠品塑造出价值来送给顾客。这样的赠品我们付出的仅是时间的成本而非资金成本,但是我们的赠品价值却不容否定。

 

二、首件免单、首件X优惠or首件购买赠送X礼品

 

    首件免单这样额促销力度是远远大于阶梯式营销的。可能很多人都不舍得,但是要知道,这个第一笔交易之后为你带来的有利之处。我们要做的是赚以后的钱。表面上看来我们面单是亏了,但是这给以后的买家一剂镇定剂,让他们愿意安心购买,这样的亏本是很划算的。
    如果还是不想去亏这个钱,我们可以吧首件折扣力度加大一些来刺激消费,或者礼品力度加大到足够诱惑下单。
    在做这个首件促销之前,我们要做的是预热。这个预热就要靠我们自己去推广,去让更多的人知道,我们在某一天某一款宝贝第一单免费赠送。
如何解决产品0销量问题
    做这些我们只是为了促进成交提升转化,古人言——吃亏是福,我们把折扣让利给买家比让利给可能是骗子的人好太多。破0的办法很多,需要的是我们去探索,我们不是大神没那多有效的好办法,但是三个臭皮匠顶过一个诸葛亮,我们小菜鸟一起探讨互相帮助总是会有一个安慰的成果给我们的。加油!坚持!

 


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