浅谈淘宝定位,其实你不懂营销(2)

时间:2013/7/31 17:29:12  作者:未知  来源:网络  查看:88930  评论:0
内容摘要:既然都是屌丝,而且做淘宝的大多数也没啥文化,就别装逼了,承认吧,努力发现自己的不足,奋斗吧!出了淘宝,很多淘宝卖家,你什么都不是!未来,商务不分线上线下,定会有很多淘宝从业者失业。



     如果店铺风格如上所示(数据瞎编),如果能有别人没做的风格,那么最好不过。如果每个风格都有了,要么自己提出新的概念,要么选择竞争小的进入,比如上图,竞争比较小的就是卡通风。如果选择了卡通风,那么在卡通风下进行差异化,比如可以做唯美卡通、动物卡通、动漫卡通......在选定了做哪个卡通风格后,确定广告语。确定广告语后,店铺装修、产品、产品包裹包装、店铺活动、运营、推广、客服....都要以这句广告语为中心,店铺进行的一切工作,就是支撑起这句广告语。
浅谈淘宝定位,其实你不懂营销

举例:化妆品维度
    以上只是粗略举例了少数维度,还有其他的维度可供选择,通过多个维度的组合,定位就出来了。在原料定位方面做的还可以淘品牌有:肌情的橄榄护肤,长生鸟的珍珠护肤.......在功效定位方面做的不错的有比度克的祛痘,花酿的去黄.....按护肤流程+原料定位做的不错的有透真的眼部护理、御泥坊的泥巴面膜、膜法世家的绿豆面膜.....

举例:茶叶的维度


浅谈淘宝定位,其实你不懂营销
 

目前的茶叶还基本没什么定位,基本都是同质化,目前对消费者来说,喝哪个牌子的茶都是一样完全没区别,最多也就是价格不一样而已。可以通过功效+人群的组合,如女性减肥茶、中年人保健茶....等等进行简单的区隔,过去凉茶王老吉火了,就是因为有了定位:降火,有定位,才能进行最有效的广告传播。

举例:服装的维度

浅谈淘宝定位,其实你不懂营销

    市场越成熟,就分的越细。所以越是成熟的市场,越需要精准定位。在过去网络服装市场不成熟的时代,大家都像杂货铺,有点风格定位的韩都衣舍、天使之城等等做大了。现在,市场成熟了,只有通过多个维度进行精准的定位,服务好一小群消费者群体,才能在现代竞争中立足。可能我这文章会撮到很多人的痛处,但这就是我的目的。我可以断定,做淘宝的都是屌丝,而不管你做的有多大,见过很多淘品牌负责人,都是一副屌丝样,当然我也是屌丝。既然都是屌丝,而且做淘宝的大多数也没啥文化,就别装逼了,承认吧,努力发现自己的不足,奋斗吧!出了淘宝,很多淘宝卖家,你什么都不是!未来,商务不分线上线下,定会有很多淘宝从业者失业。我希望通过浅谈营销,让更多的淘宝从业者去深入研究市场营销、研究定位,实现屌丝逆袭。很多淘品牌负责人为何一副屌丝样,因为他们刚刚完成逆袭!
 


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