为什么亚马逊中国产品卖不过淘宝天猫?

时间:2013/7/4 14:26:38  作者:Mho  来源:原创  查看:89196  评论:0
内容摘要:为什么会这样呢?实际上,在亚马逊中国上网购的用户,多数还是大陆本土的买家,大陆本土的买家更熟悉淘宝、更习惯淘宝,他们是在淘宝上找不到价格满意的产品才来到亚马逊中国的,结果亚马逊上的价格非旦不便宜,而且还被商家当傻子来愚弄,后果可想而知。

为什么亚马逊中国产品卖不过淘宝天猫?我看有以下几个原因:

1.亚马逊中国上的产品,其套装价格普遍比淘宝上的贵,没有价格优势,也没有用户体验优势。

2.亚马逊中国上的产品,有“市场价”和实际销售“价格”,很多商家会把“市场价”标得很高,然后把“价格”标的比较低,比如,市场价: ¥ 2,502.00  价格: ¥ 1,168.00  为您节省:¥ 1,334.00 (4.7折)  。商家以为给用户实惠的感觉,实际上,却得到相反的效果,因为,用户感觉被愚弄了,从而产生厌恶和排斥,交易就更不可能了。

    为什么会这样呢?实际上,在亚马逊中国上网购的用户,多数还是大陆本土的买家,大陆本土的买家更熟悉淘宝、更习惯淘宝,他们是在淘宝上找不到价格满意的产品才来到亚马逊中国的,结果亚马逊上的价格非旦不便宜,而且还被商家当傻子来愚弄,后果可想而知。所以,我们的应对策略是:
    (1)“市场价格”不高于淘宝上的主流价格。
    (2)“市场价”和实际销售“价格”差异范围不要超过100元。
    (3)真正让利于客户,让客户实实在在的获得实惠。

3.亚马逊中国上,安防监控的产品较少,交易量也非常的小、非常少。

4.亚马逊上的产品,多采用“货到付款”的方式,这是亚马逊中国的一个优势。

5.我们的价格采取“均价”策略,即不采用低价的方法,以避免引发恶性价格站行为。而是采用赠送东西的方法让用户获得实惠。

6.多数商家都不看好亚马逊。从以下几点可以看出:
    (1)上架的产品少,在亚马逊上架,纯属于展示。
    (2)商品的销量小,没有专为亚马逊做推广。
    (3)商品的信息十分简单,多数只是简单的文字描述,图片展示也不丰富。

 


相关评论

图库精选