收集同行与我司产品的不同点

时间:2013/5/25 15:31:29  作者:Mho  来源:原创  查看:88961  评论:0
内容摘要:最近,要做一个任务,就是收集同行与我司产品的不同点,作为一名销售员,这 是必须要做的必修课,原以为会很简单,可是,做起来却相当的困难。原因就在于产品太多了,熟悉关系数据库的人,一般都知道,在对两个表进行查询的时候,如果不是一对一的查询,并且设定条件,而是交叉查询,那么,得出的查询结果,将是海量的。同样的,市场上有很多产品,我们公司也有很多产品,如果不是单个产品对单个产品对比的话,那将是一个恐怖的任务。
    最近,要做一个任务,就是收集同行与我司产品的不同点,作为一名销售员,这 是必须要做的必修课,原以为会很简单,可是,做起来却相当的困难。原因就在于产品太多了,熟悉关系数据库的人,一般都知道,在对两个表进行查询的时候,如果不是一对一的查询,并且设定条件,而是交叉查询,那么,得出的查询结果,将是海量的。同样的,市场上有很多产品,我们公司也有很多产品,如果不是单个产品对单个产品对比的话,那将是一个恐怖的任务。
    看了许多产品,同行的产品,和我们的产品,差异还是比较大,淘宝上的安防监控产品实在是太多了,同一款产品,因为生产厂家不同,而产生出一系列的衍生品,因为外观、芯片、方案的不同,又出很多差异,所以呢,要收集同行与我司产品不同点,必须要具体到同行的某个产品与我司的某款产品进行对比,否则,这个差异很难具体化,大致来说,监控摄像机有以下几方面的差异:

1.外观设计不同
2.镜头不同
3.传感器不同
4.操作系统不同
5.视频扫描方式不同
6.视频制式不同
7.清晰度不同
8.镜头焦距不同
9.有效距离不同
10.红外有效距离不同
11.产品定位不同
12.采用的方案不同
13.芯片不同
14.自主研发与来料代工的不同
   
    产品的卖点,就是从以上几方面来发掘的,而且,也是需要具体到某个产品上发掘,否则,得出的结论都是肤浅的、空洞的,而且是毫无意义的。


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